12月14日，凯发k8国际首页（“凯发k8国际首页资本”，002423.SZ）副总经理姜正华、董事会秘书兼总执法照料蹇侠及相关人员以电话集会的形式，围绕凯发k8国际首页资本包管业务的生长，回覆了券商剖析师体贴的问题。
近3年净利润复合增长率超34%
券商剖析师：请介绍一下中英人寿建立以来和最近三年的生长情况。中英人寿今年1~9月实现逆势增长的原因是什么？
凯发k8国际首页资本：中英人寿于2003年1月1日正式开业，由上市公司全资子公司凯发k8国际首页资本投资有限公司与英国英杰华集团合资持有（各持股50%），注册资本金为29.5亿元人民币，双方股东恒久坚持良好的相助关系。
英方股东英杰华集团（以下简称“英杰华”）是英国最大的包管效劳提供商，同时也是全球领先的包管集团及欧洲领先的寿险产品和养老金业务提供者，拥有三百多年专业的包管经验。其在英国的主要业务包括恒久储备、基金治理和工业包管，在全球其他多个地区也占据着稳固的市园职位。
中方股东凯发k8国际首页资本是凯发k8国际首页集团旗下运营治理金融业务的专业化公司及投资平台，旗下企业包括中英人寿、凯发k8国际首页信托、凯发k8国际首页期货、凯发k8国际首页基金、凯发k8国际首页资本（香港）、凯发k8国际首页金科、龙江银行等，公司以凯发k8国际首页集团工业链为依托，赋能工业、效劳民生，致力于成为以效劳民生为特色的综合金融平台。
2018年~2020年，中英人寿营业收入复合增长率超19%，原包管保费收入复合增长率超11%，净利润复合增长率超34%，近3年经营业绩亮眼，价值创立能力进一步凸显。
今年，寿险业新单增速显著放缓，行业人力大幅下滑，整体面临巨大生长挑战。中英人寿积极应对市场情况变革，实现逆势增长。1~9月实现原包管保费收入86.54亿元，同比增长11% ；新单年缴化保费20.95亿元，同比增长9% ；新金融工具会计准则下的净利润6.92亿元，同比增长3% ；指标增速均显著高于行业，充分体现了中英人寿多元渠道的抗危害能力。
产品结构优化，业务质态提升。2020年，中英人寿包管类产品占比50%，远高于行业，产品结构良好 ；渠道定位清晰，个险优势突出。今年1~9月，中英人寿个险实现新单年缴化保费8.82亿元，同比增长16% ；人力承� Ｔ硕�39.1%，同比上升6.6个百分点 ；月人均产能8727元，同比增长37%。
截至2021年第3季度，中英人寿综合偿付能力富足率达257.52%，偿二代各项治理要求已落实到各个方面，全面危害治理框架进一步完善 ；SARMRA偿付能力危害治理要求与评估名列行业前茅 ；在中国偿二代危害综合评级（IRR）分类监管评估中已连续21个季度荣获“A 类”评级。
传承英方股东300年包管经验，整合中方股东特色资源
券商剖析师：作为海内领先的中外合资包管公司，请问在日常治理中，英方股东英杰华提供了哪些支持？中方股东凯发k8国际首页资本及凯发k8国际首页集团提供了哪些支持？
凯发k8国际首页资本：英方股东英杰华植根于外洋兴旺包管市场，积累了三百多年的包管运营经验�？抵两�，中英人寿一直借鉴学习英杰华国际化的危害内控、系统技术、人才培养等成熟经验，同时依托凯发k8国际首页集团的强大实力，立足中国市场，深度相助、开拓市场，提供以客户体验为目标的定制化产品与效劳，为宽大客户提供优质的寿险效劳及全面的财务包管。
2010年，在英杰华的大力支持下，中英人寿开展“星星点灯”关爱留守儿童公益计划，一直坚持至今。11年来，中英人寿将关爱文化融入公司日常经营，企业社会责任与品牌建设相得益彰，助推公司可连续生长。
2015年，“资产驱动欠债、规模高速增长”生长模式在行业盛行一时，但中英人寿始终坚持“包管姓保，回归本源”，稳健经营，为客户提供优质的产品和效劳。公司的效劳体系在市场上具有良好的知名度和美誉度，如我们整合海内外资源精心打造的国际SOS紧急援助效劳，至今已效劳近3万名客户。
中英人寿与中方股东凯发k8国际首页集团及凯发k8国际首页资本不绝深入相助，配合探索出一条凯发k8国际首页特色的异业联盟新模式：产融结合，跨界相助、资源共享、多方共赢，为客户提供具有凯发k8国际首页特色的优质效劳。
近年来，中英人寿通过“中英好物街”等运动，实现了与蒙牛、可口可乐、凯发k8国际首页粮谷、凯发k8国际首页肉食等累计11家凯发k8国际首页旗下企业的协同互动。
目今，我们也在积极储备康养金融资源，掌握老龄化社会带来的健康、养老商业包管机缘，以客户为中心，向健康、养老领域加速迈进。
聚焦新中产人群，不绝优化产品和效劳
券商剖析师：中英人寿的目标客户主要是哪一类群体？
凯发k8国际首页资本：中英人寿以客户生命周期为基础，结合客户个性化包管需求，对目标客户群进行了精准定位。中英人寿将以新中产人群为焦点，掌握高净值客户群体需求，紧密关注年轻客户群。针对客户群画像及包管需求，公司将从意外包管、医疗包管、疾病包管、身故包管和养老计划传承五方面匹配相应的产品和效劳，进一步完善产品效劳体系，为客户提供越发优质的包管效劳。
券商剖析师：中英人寿的焦点竞争力和差别化定位是什么？
凯发k8国际首页资本：中英人寿积极应对市场情况变革，2021年的保费收入和净利润增速均远高于行业增速，充分体现了中英人寿多元渠道的抗危害能力。未来，中英人寿将继续凭据凯发k8国际首页资本的“十四五”生长计划，依托中外股东的资源禀赋和优势，以个险为焦点，连续打造专业化署理人步队，连续推进投资能力建设。
虽然寿险业近期面临生长挑战，但立足海内未来生长趋势，我国人身险市场仍有很大的生长潜力。包管业将从时机驱动转向能力驱动，中英人寿将不绝提升投资能力、数字化能力和产品能力，优化产品和效劳，快速转型，不绝提升焦点竞争力。
京公网安备 11010502047079号